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想要提高自己价值,就不要加油添醋

想要提高自己价值,就不要加油添醋

透过「模拟实况」来学习,能够有效地宣传新商品或新企画的说话技巧。 太过头的赠品大作战是行不通的! 「每一位购买○○麵包店吐司(定价五元)的客人,在收银台结帐时,将获赠七元!」

如果在超级市场看到这样的海报,吐司不但不要钱,还可以得到二元……哇!多棒啊!

你一定认为大家都会立刻冲去买那种吐司吧!

这是在美国实际进行过的心理实验。然而,结果却非常出乎意料之外,麵包几乎都剩下来了! 接下来,是另一个更贴近现实的故事。有一天,朋友突然告诉你:「喂,我帮你介绍女朋友吧!对方是个很可爱的女孩喔!」你会怎幺做呢?

乍听之下,会觉得「太幸运了!」但是,接下来几乎所有人的脑海里又会怀疑:「慢着!是不是有什幺企图?」

在前面的麵包实验中,参加实验的人也出现同样的想法,所以才会没买麵包!

请根据这个想法从下面四个选项中,选出第一次邀约女孩时最有效的说词。

(1) 「我们下次一起去看电影吧!」

(2) 「电影票跟吃饭钱,我来出。要不要一起去啊?」

(3) 「我抽中了迪士尼海洋的免费券跟赤阪王子大饭店的晚餐券。要不要一起去玩啊?」

(4) 「事实上,我已经订了那一天的饭店。有迴转床,整个房间都贴满了镜子喔!如何,要不要去?」

(5) 可以说是完全在状况外,我们姑且把它剔除掉。看起来最没有价值的是(1),而看起来最豪华的则是(3)。然而,(2)跟(3)就像广告里面的台词一般,好像在说「跟我去约会的话,就会有这些好处喔!」,其实一看就知道背后铁定有什幺阴谋诡计。

所以,正确的答案是,最简单的(1)。

说到这里,我们可以察觉出这些例子都有一个共通的想法 ,那就是「如果是真材实料的好东西,根本就不需要任何附加的东西」。

人,有一种特性,认为「如果光是强调附加价值那一面的话,就会对那个东西本身产生负面的印象」。

因此,为了要引起注意,而过分去强调本质以外的部分,很有可能会让本来的价值或魅力减半。这正是心理学里面所说的「情报提示的反效果」。 将主要的东西放在前面,而不是次要的放前面 因此,如果想要提升广告或邀约的成功率,「将想要推销的那样东西放在最前面」正是秘诀所在。千万严禁多余的附加物!

如果觉得光是「一起去看电影吧!」无法给对方留下印象的话,可以再加上「那是一部很有趣的电影喔!」或者是「我想要跟你多聊聊,所以一起出来玩吧!」之类的。
相同地,在交涉或促销等等商业场合上,也应该要把想要贩售的商品本身放在最前面,阐述「这个商品的魅力在于……」。

当对方犹豫不决的时候,若是提出一些附加的东西,倒也是个不错的法子。好比说「如果您买这项商品的话,我们将会赠送您……」或者是「如果您现在买的话,将可以享有一些优待喔!」
但是,这些终究只能算是「最后手段」。如果一开始就提出来的话……后果会如何,请你回想一下麵包的实验就知道了。

愈是对自己没有自信的人,愈是会拚命地想用服装与道具来遮掩;在伤害与打击不断地重叠下,人会变得害怕裸露出最原始的样子。可是,请你不要忘记,这幺一来的话,你的魅力将会永远无法表现出来。