征询行业详解走咨询进征询
时间: 2018-12-06 22:32    来源: 未知|作者:admin 浏览次数:

  凡是40~50小时或是100~110个小时内里,征询参谋事实都在做么呢。

  钱。投行简略来说,钱很是多(大要是征询公司的一倍,也就是大约是年薪30万美金起跳,McKinsey大要是年薪15万美金)Life style。在投行尽管不必要Travel可是它的Life Style比征询公司还蹩脚,是“均匀每周100个小时”(征询公司的话可能看Case看办公室,可是不至于“均匀“100小时),并且“周末两天都在上班”事情情况和接触的人。征询公司的人比力不会由于这个行业赔本才进去,可是投行的人头脑比力注重金钱。就进修来说,这两个处所都能够学到很是多的工具。

  征询参谋的每一天都彻底纷歧样,凡是就是礼拜五固定飞回Home Town,礼拜天早晨或礼拜一就飞去Client side(可能是任那边所,日本、大陆、泰西、中东),也就是说根基上一个星期有五天都在TRAVEL。

  另有在正常Company可能前几年都是老板说做什么就做,做到后面才会起头做一些比力专业的事情内容,可是征询参谋倒是从一起头进来就是做像是“这间公司将来十年的方针是什么?怎样到达?”这也是为什么这么多MBA一结业就想做征询参谋的缘由之一。

  具有MBA能否会对事情或升迁有差别?有很大的要素是要看地域,在中国内陆地域,有没有MBA学位仍是差良多,当然最间接缘由仍是由于有一个Brand在。由于在想进入征询公司的第一关HR在筛选Resume或是CV的时候就会影响了(当然若是是有比MBA难拿的PHD更是没问题)。

  进入征询公司城市在如许一个二维的网内里做任何一个案子,此次的案子可能Healthcare的sales,下一次就可能酿成Consumer Goods的Finance,也就是说每一次的案子城市在分歧的dimensions组合下,比及两三年后,曾经不再是一个General之后,才会逐步的往某个Industry或是某个Function挨近,每小我的特长和标的目的也不越来越纷歧样。

  当然MBA学位代表的不只仅是具有一个Brand,另有很主要的一部门是,有没有念MBA对付良多“对人和对事的应答进退上”,仍是有必然的落差,以及像是一些Business Sense上仍是有差,否则有时候光是在沟通上就会有坚苦,所以相对来说要进入征询公司之前所必必要具备的是根基的Business Sense和Business Language。

  你有没有法子处理问题(Problem-solving) ,也就是说若是没法子处理迷糊不清的问题,若是逻辑不敷清晰,必然进不了征询公司。你必需是一个好的团队竞争者(Team Player) ,也就是说若是是一个习惯独立作战的人,必定不适合在征询公司,由于有60~110小时在ClientSide的时间都是跟一群人竞争相处的。要可以或许论述以至保卫你的设法(presentable) ,也就是要可以或许跟客户包管说为什么提议的处理体例是如许而不是其他体例。这也是为什么征询公司很注重Case Interview,由于只要在那样的历程中,能够看到你是不是一个口才足以表达你设法的人,在Communication上必需是绝对没有问题的。

  别的来说,“进修”两个字很主要,Consultant Team均匀是二、三十岁(最年轻22~23岁刚从学校结业),可是凡是客户方的Client Team是四十几岁(Director品级大要是五十岁、最高阶的大要是六十岁),这就像是一个小伙子要在客户眼前教他“怎样去管这个公司”,但对方在该行业当待了二三十年,征询参谋却只是从一周前才起头看他们的Annual Report,以至连对方卖什么产物都还摸不透,却要顿时可以或许与对方“对话”,一起头的征询参谋可能连打招待的声音城市颤栗,所以在历程中能够想见进修速率必必要有多快,锻炼到一年两后就会抓到诀窍,比方:领会一家公司要看那些工具、此刻问题大要要从那些角度去思虑、大要有可能的解答是什么…这些都是只要在这个财产会学到的工具。

  可是也有破例的,像是在日本的话大大都就是大学结业不断坐上去的,可是形成如许征象的缘由就是,由于美国名校的MBA学的工具在日本实在是没什么用的;不外大大都的人即便进入征询公司面临的市场仍是以泰西或是大中华区为主,所以实在具有一个MBA学位仍是算满环节的。

  简略说征询实在就像是企业的大夫,供给诊断,而企业就是病人,哪里有问题,征询公司就担任供给谜底或solution。

  别的也有一部门的人是,征询参谋志愿性地分开征询公司去到Industry,可是也可能在财产待过一阵子之后又回到征询公司,从征询公司的态度也很接待如许的体例。

  如果分开征询公司正常是有三大标的目的(不管是志愿性或被动),第一就是去正常Corporate做Director,那凡是如许的话Up Side就是相对征询参谋来说事情较不变(Life Style也比力好),可是DownSide就是Pay有可能会比力差(当然也可能比力高),第二则是别人买下一家公司后必要有人帮他Run这间公司,也必要有人帮他看这家公司好欠好,那这些都是Consultant的特长,当然这部门Reward很高,可是相对的Life Style也就没那么好,第三就是去投行当阐发师作Research,由于这同时也是征询参谋的特长。

  一种是若是留在征询公司里的话,两到三年就会是Project Leader,也就是带领一个Team,在两到三年是Principal(Manager),在那之后要起头本人培育客户,本人起头跟客户成立关系,再进一步成为Partner就是要为公司带进Deal!

  征询事情的几个“DownSide”很是长的工时,一周60~110小时不等,如许的观点大要是都至多到早晨十一二点,有时候以至是凌晨四五点,由于必必要在很段的时间内把问题处理出来。经常性的Travel ,可能必需每天一路来就是拿着行李就是坐飞机,下飞机就跟客户谈,谈完之后早晨做简报,再传给Partner。客户必然是把他(她) 最不会的问题,或是最棘手的问题丢出来,以至每每是牵涉到“政治“的议题,所以当Consultant要在这短的时间处理这种最庞大的问题,本人的抗压性要很是强(这点同时也可能是Up Side)。征询行业特有的文化“Up or Out”,也就是两年一到没有从征询参谋升到Engagement Manager或是Project Leader就Out,再两到三年没有从Project Leader升到Principal仍是Out,而再四到五年没有升Partner又是在Out一次,也就是说在做每一个案子上都有很大的压力。要花更多的时间去Maintain你的人际关系,当然同时也蕴含家人、男女伴侣…等等。从征询公司分开之后,大大都的事情都是Local Pay,也就是说即便是外商,同样是Director拿的钱却和在其他国度差良多。所以也形成一个征象就是,明明才三十几岁,却由于一起头在征询公司的高薪水,可能让本人放不下身材去接管一些只要原薪水一半或是三分之二的事情机遇,而这些事情现实上并不差,也就是有形中会制约住本人一些职涯的成长。

  至于Life Style也要看Case,有些案子是一个星期大要60小时,在McKinsey的话Manager是一次只接一个案子,到了Partner可能同时身上有三到四个案子,所以可能一个星期要飞三到四个处所;Life Style同时也会由于分歧办公司或是分歧老板(合股人)而异,比方BCG的芝加哥办公室早上七八点人渐渐来,早晨七八点人就走差未几,归去之后是真的没在干事情,等于一个礼拜大要是40到50小时摆布;可是亚洲办公室的线个小时的观点就是早上九点上班,不是早晨九点放工(由于两头另有用饭歇息时间),所以抵家至多都十、十一点或是七八点放工,然后工作做到睡觉为止。当然在case上也会有很惨的形态,比方可能一周要做100到110个小时的也有!

  征询行业在很多同窗的心目中都是一个“高峻上”的行业,它富丽的外表下躲藏着如何的实在世界?

  所以征询参谋Daily Work最次要就是环抱在这四个关键,凡是最初会有期中跟期末演讲,而只要在如许的演讲里才会跟这个Case的Sponsor也就是对方CEO level的人简报。而大多的时间为了会商以及取得资讯便利也”必需”要再Client Side,这也是为什么征询参谋要飞来飞去的缘由。

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